Chapter 03

駱靜語不覺得自己幽默，從小到大，幽默這個詞兒就沒和他掛上過鉤，並不知道自己在深夜真情實感打出的兩個字，會讓一個陌生女孩笑上老半天。

相反，此時的他心情欠佳，又一次打開和方旭的聊天對話框。

【好大一頭魚】：為什麼我報4000，你要報客戶6000了？

【方旭】：你先別急，聽我解釋，哪有人一開始就報實價的呀！肯定是要讓客戶討價還價的嘛。

【好大一頭魚】：那麼客戶還價嗎？

【方旭】：沒有，後來就沒回了。[鬱悶]

駱靜語坐在工作台邊，無力地撐住額頭。

【好大一頭魚】：不是第一次了，4000包括你的分成，我計算了。

【方旭】：我知道！這是底價，底價你懂嗎？魚啊，你不是做生意的料，一點兒不懂談判技巧。對了，人家為什麼會找上你啊？從哪兒找的你？你在Q站自己發了視頻？

在方旭主打營業的Q站，駱靜語的確沒發過視頻，不僅如此，在所有用戶眾多的短視頻和社交平台，他都沒有發過視頻，這是方旭的要求。

他說駱靜語書面溝通有問題，怕他把生意談砸，讓他專心做產品即可。

被客戶找到的P站上的賬號還是三年前註冊的，要不是今天突然彈出私信，駱靜語都快忘了這款APP。

方旭還在不依不饒地追問。

【方旭】：說好了你幕後我台前啊，你要是在別站發布內容，不合規矩的魚哥！

【好大一頭魚】：P站三年前將屍號了，我會刪除掉。

【方旭】：行吧，客戶要是再找你，你就說你換站了，讓他來找我就行，自己人搶自己人生意，說不過去。

駱靜語沒回，方旭那邊一直在輸入中，沒多久就跳出好大一段。

【方旭】：魚啊，這種客戶我見多了，他可能去別處詢價了，也可能只是問問，有時候過幾天又會回來問，真心想做的人跑不了。我給他留足還價空間，最後4000多甚至5000成交他就會很高興，我再送他幾個配飾，他還會很感激，生意就是這樣做的。再說了，這種水平的燙花要做得和圖片很像，本來就沒幾個人能做到，你要對自己有信心啊。

【好大一頭魚】：我知道了。

方旭沒有再發過來，駱靜語也沒再繼續聊。

他和方旭合夥經營這塊業務已經三年多，小眾手工作品，方旭負責剪輯、製作視頻，運營推廣，他負責拍攝視頻和照片，製作成品，約好三七分成，他拿七，方旭拿三。

駱靜語知道方旭會給客戶報高價，也有冤大頭會買單，多出來的差價自然都進了方旭的腰包，駱靜語也沒計較。

他在意的是，更多的人直接被虛高的價格給嚇跑了，畢竟幾千塊錢的燙花擺件或其他大件燙花作品，再喜歡的人也不會隨意下手，材料成本其實不高，真正值錢的是他付出的時間和精力。

他說不過方旭，不管是當面聊還是網聊都說不過。

事實上，他說不過任何人，很多話梗在腦子裡，就算打字都沒法表達清楚。姐姐駱曉梅一直勸他要多練閱讀和寫作，多和普通人交流，那麼大個人了寫東西還顛三倒四，錯字漏字，主謂賓不分，但駱靜語對這件事向來持逃避態度。

說來也很奇妙，和【糖氽蛋】的交流，是這幾年來他第一次在網路上直面客戶，打出去的那些話有沒有語病，駱靜語自己不知道，倒是後知後覺地感到一陣小激動。

好像……和客戶溝通，也沒想像中那麼困難。

工作台上的工具和材料還攤著，駱靜語背脊靠在椅背上發了會兒呆，伸手捏捏鼻樑，起身去廚房，從冰箱里拿出兩個雞蛋和幾顆紅棗，準備燉一碗糖氽蛋。

好久沒吃糖氽蛋了，看到那個客戶的ID，大晚上的居然把他給看饞了。

點上火先煮紅棗，駱靜語走去陽台，拉開玻璃窗透口氣。

初冬的夜晚，11點多，高層陽台實在不算透氣的好地方，撲面而來的冷風跟刀子似的刮在他臉上。

陽台上擺著十幾個花盆，多是不畏嚴寒的花卉和綠植，其他對於溫度環境有要求的盆栽，駱靜語早已將它們移進室內。

他喜歡養花草，澆水施肥、剪枝除蟲都親力親為，他喜歡鮮花盛開、綠意盎然的場景，喜歡微風吹拂後，沁入呼吸間的那一抹芳香。

或者說，他喜歡一切美麗又安靜的事物。

他自幼生活在無聲世界，靜語——是父親為他取的名，新生命誕生的喜悅還沒來得及體會，父母已經用一個名字說出了對他的歉意和一抹無奈。

駱靜語在藤椅上坐下，烏黑的髮絲被夜風吹起，植物們在他身邊搖搖曳曳，他看著眼前閃爍的城市夜景，出神許久。

——

大多數家庭的清晨都是忙碌的，上班的上班，上學的上學，占傑家也不例外。

占凱威捧著餛飩碗吃得磨磨蹭蹭，秦菲在化妝，占傑蹲廁所，占喜已經穿上羽絨服、戴上口罩準備出門。

兩晚過後，占傑和秦菲已經和好，夫妻嘛，床頭吵架床尾和，家裡終於不再低氣壓環繞。

「哥，嫂，我去上班啦！」占喜喊了一嗓子，只聽見她哥在廁所里應了一聲，她帶上門，匆匆忙忙地下樓梯。

早高峰地鐵一如既往得擁擠繁忙，占喜擠出車廂後，小跑著出站。抬頭看到附近幾個高層小區，那都是占喜的租房備選項，她想，要是住這兒就好了，每天還能多睡一個鐘頭。

在大廈樓下等電梯時，占喜碰到兩個男同事。

小吳和她打過招呼後就擠眉弄眼地傻笑，不知道的還以為他有什麼面部神經疾病，不過占喜明白是怎麼回事兒，只能低著頭一聲不吭。

林岩站在她身邊，背著雙肩電腦包，左手提一袋早餐，右手拿杯熱咖啡，低聲問：「你吃早飯了嗎？」

「吃了。」占喜回答。

「嗯。」林岩不說話了。

小吳瞅瞅這個又瞅瞅那個，插嘴問：「小占，中午我們部門說好了出去吃火鍋，你一起去唄。」

占喜幾乎沒思考：「不用了，謝謝，我這幾天挺忙的，午休都要幹活。」

小吳斜眼看看林岩，語調怪怪地說：「你們部門還能忙啊？」

這話占喜不愛聽，HR全部門都是女生，在別的部門同事眼裡，她們似乎是一群只知道穿衣打扮、搬弄是非、計較考核考勤、成天兒扣獎金的無用崗。

占喜不打算接腔，林岩說話了：「年底要績效考核，年後要開年會，HR能不忙嗎？」

「也是。」小吳很快反應過來，「哎小占，透露一下唄，今年年會大獎是什麼呀？」

說話間，電梯來了，三人隨著人流進入轎廂，轎廂里很快就擠滿了人。小吳不知道被擠去了哪裡，占喜樂得不用回答他的問題，但林岩還是站在她身邊，有人擠著占喜，他還伸手擋了一下。

林岩是技術部的，二十七歲，研究生畢業，個子挺高，長相斯文，戴一副黑框眼鏡，看著就是技術達人的模樣。

占喜進公司三個月後和部門同事一起組織團建，和林岩在拓展訓練時認識。當時是一個高空項目，需要兩個人面對面、手握手走過兩段鋼絲。占喜恐高，嚇得腿發軟，幾乎是林岩抓著她的手把她給拖過去的。

從那以後，林岩對她就有點不一樣了，時常給HR部門點下午茶外賣。同事們都看在眼裡，喝著林岩請的奶茶嘻嘻哈哈開玩笑，占喜也不傻，知道林岩對她有好感。

不過他還沒開口說過什麼，占喜自然不好回應。

在這方面她向來被動，對於林岩也沒什麼特別感覺，主要是這人走的是高冷范兒，話比她還少，兩人僅有的幾次交談，占喜都覺得純屬尬聊，分分鐘就能把天聊死。

公司所在的樓層到了，打卡後，占喜和林岩方向相反，分別前，林岩問：「中午真的不和我們一起去吃火鍋嗎？」

「嗯，我今天真挺忙的，而且我感冒了，怕傳染給你們。」占喜戴著口罩，講話時鼻音濃重，說的是實話。

林岩看著她，好半晌才憋出一句話來：「多喝熱水。」

占喜：-_-||

占喜這陣兒的確很忙。農曆春節後公司要開年會，年會由HR負責，會上文琴要做工作彙報，部分PPT交給占喜做。占喜還沒做過這麼重要的工作，很怕做得不好出岔子，每天都在看前些年的片子學習，還要幫其他姐姐們幹活。

她惦記著那盆花，時間並不寬裕，還有二十天日本人就要來了。

占喜下載了幾張鮮花插花圖片，有些造型簡潔，有些比那盆「好運來」更為複雜，又在Q站找到幾個做燙花的主播，一個一個耐心地發圖詢價。

令她意外的是，有幾個主播明確告訴她，太難了做不來，或者是可以做，但會做得不那麼像，沒有鮮花造型漂亮，如果成品不滿意，是不能退錢的。

占喜沒想明白，和「小魚魚燙花」聯繫時，對方完全沒說能不能做得像，「好大一頭魚」倒是提過很難，她還以為會做燙花的都能做呢。

能做的幾個主播報價也是五花八門，像那盆「好運來」，報五千的有，報八千的有，還有一個女老師居然報到一萬。

占喜問過一圈後，做好一張Excel表，把幾個備選作品的照片和報價按照不同店鋪都填上去。最後，她打開P站，去找「好大一頭魚」。

令她更意外的情況發生了，昨晚才聊過天的那頭魚，就一個晚上，主頁里三段視頻刪得乾乾淨淨，只留下兩人寥寥幾句私信對話。

占喜感到困惑，還不死心，給他發私信。

【糖氽蛋】：你好。

【糖氽蛋】：嗨，你在嗎？

【糖氽蛋】：你怎麼把視頻都刪啦？是要去Q站找你嗎？

【糖氽蛋】：今天還能打折嗎？

【糖氽蛋】：？？？

一直等到下班，「好大一頭魚」都沒有回復她的私信。

占喜心裡有一種說不出來的感覺，想了想，只能打開Q站去找「小魚魚手作燙花」，無奈地給對方發私信。

【草莓蛋糕】：嗨，請問，你是好大一頭魚嗎？

對方很快就回了，像是時時刻刻都抓著手機。

【小魚魚手作燙花】：是的呢，親~

占喜怔怔看著屏幕，心道：不，你不是。

——

駱靜語坐在地鐵車廂里，微信上，駱曉梅的消息一條接一條地發過來。

【駱曉梅】：前天你走掉，媽媽氣得都犯偏頭痛，她也是為你好，你有空再回家去看看她，耐心點。

【駱曉梅】：你二十六歲了，是時候談朋友了，你姐夫介紹的這個女孩子條件真的不錯，你聽話去見一下，就當交個朋友。

【駱曉梅】：見面了什麼該說，什麼不該說，你要有分寸。

【好大一頭魚】：我現在不想找女朋友了，沒時間找了。

【駱曉梅】：結尾不要亂用「了」，不是什麼話結尾都要用「了」的！還有吧，啊，嗎，呢，這些語氣助詞，你分分清都怎麼用。小魚你真的要多看書，或者多和普通人聊聊天，你社交太窄了，現在是不是唇語都要不會讀了？

【好大一頭魚】：我知道了。

【駱曉梅】：記住去和女孩子見面！

【好大一頭魚】：知道啦！

【駱曉梅】：這個「啦」就用對了。[點贊]

駱靜語退出對話框，看到方旭又發過來三張插花圖片。

【方旭】：報價，就上次那個客戶，說是要報給領導，多幾個備選方案。

駱靜語仔細看過三張圖片，觀察著每件作品裡花朵、葉片和花莖的形態數量，默默心算。

客戶挑的插花作品都挺別緻的，有一件叫荷塘清韻的作品裡，只有一朵荷花、三隻蓮蓬和幾片荷葉，很好看，但對於燙花來說，反而太過簡單。

他也沒用計算器，大概地估了一下，就把三個報價依次報給方旭。

【方旭】：我還是會稍微報高一點的，和你說一聲。

【好大一頭魚】：[OK]

【方旭】：我就說么，外頭問一圈還會回來的，人家是要送禮，不在乎錢，只求質量。

駱靜語沒回，他的確不擅長對外溝通的活兒，合作期間，他沒有資格對方旭指手畫腳。

昨晚和客戶的對話純屬意外，一天過後，他已經冷靜下來。

打開P站，駱靜語看到【糖氽蛋】白天發來的幾條私信，每一條都隔著幾分鐘，他又往上翻，看到前一晚兩人的對話，腦子裡想起的是那碗糖氽蛋的甜味。

他自然不會回，看了一會兒後就退回桌面，直接卸載了P站APP。

收起手機，駱靜語抬頭看向周圍的人，他依舊穿著一身黑，戴著口罩，拉低帽檐，連帽檐邊原本棕色的毛邊兒都給拆了，臉上只露出一雙眼睛。

身體能感受到地鐵行駛時帶來的振動，耳邊卻沒有半點兒聲音。

駱靜語知道自己感受到的環境對於別人來說叫做「安靜」，甚至是「寂靜」，但對他來說，這是像呼吸一樣自然的存在。常人戴上降噪耳機也許能體會他的感受，他卻永遠都無法體會什麼叫做「有聲世界」。

想像不出來，聲音，到底是什麼樣的一種東西。

晚歸的地鐵上乘客不多，坐在斜對面的一對小情侶在聊天，女孩子的腦袋靠在男孩子肩膀上，嘴唇小幅度地張合著，應該是在說悄悄話。

駱靜語想起姐姐對他讀唇語水平的質疑，心底有點不服氣，凝神細看，意外地被他「讀」到這麼兩句：

——昨晚……有點疼，今天……不讓你……流氓。

——對不起啦寶貝，今天……還要……我會輕一點。

男孩子壞笑著摸摸女朋友的臉，女孩子羞答答地捶了他一下。駱靜語被嗆得咳了一聲，趕緊別開頭不再看，覺得自己怪不要臉的。